Lead Generation Strategy

Lead μπορεί να ονομαστεί ο κάθε δυνητικός πελάτης μιας επιχείρησης, δηλαδή οποιοσδήποτε χρήστης έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μία υπηρεσία αλλά δεν έχει προχωρήσει στην ολοκλήρωση κάποιας αγοράς.

Είναι η δημιουργία δυνητικών πελατών ,δηλαδή προσέλκυση ατόμων ,ώστε να εκδηλώσουν ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή υπηρεσίες μας με στόχο να μετατραπούν σε πελάτες.

Lead μπορεί να ονομαστεί ο κάθε δυνητικός πελάτης μιας επιχείρησης, δηλαδή οποιοσδήποτε χρήστης έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μία υπηρεσία αλλά δεν έχει προχωρήσει στην ολοκλήρωση κάποιας αγοράς.

Η διαδικασία Lead Generation ξεκινά όταν ο επισκέπτης του ιστότοπου ή blog  ή μιας διαφήμισης στα social media κάνει κλίκ σε ένα CTA (call to action) κουμπί ή  link που τον ωθεί να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια (π.χ να λάβει μια προσφορά , μια δωρεάν δοκιμή ,εκπαιδευτικό υλικό, ένα υπόδειγμα ,ένα eBook με ένα πολύ ενδιαφέρον θέμα που συνήθως θα είναι σχετικό και με αυτά τα προϊόντα που θέλουμε να προωθήσουμε ή να πουλήσουμε ,συμμετοχή σε ένα σεμινάριο κ.ά).

Το CTA οδηγεί σε μια landing page όπου θα λάβει την προσφορά με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας του.

Όσοι από το στοχευμένο κοινό εκδηλώσουν ενδιαφέρον μετατρέπονται σε leads.

Για να έχουμε όμως στοχευμένο κοινό χρειάζεται προφανώς να συγκεντρώσουμε με όποιον τρόπο εμείς επιλέξουμε τα χαρακτηριστικά των υποψηφίων πελατών μας .

Στη συνέχεια χρειάζεται να σχεδιάσουμε εξειδικευμένες σελίδες προορισμού (Landing pages) προκειμένου να καθοδηγήσουμε τον υποψήφιο πελάτη να ολοκληρώσει την επιθυμητή για εμάς ενέργεια που μπορεί να είναι η συμπλήρωση μιας φόρμας για να συλλέξουμε τα στοιχεία του , η εγγραφή σε μια ιστοσελίδα μας ,η αγορά προϊόντων μας κλπ.

Για να  δημιουργήσουμε βέβαιο ενδιαφέρον στον δυνητικό πελάτη μας ,χρειάζεται να δημιουργήσουμε από μηδενική βάση διάφορα ελκυστικά προϊόντα ώστε με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας του να τα λαμβάνει και να κατανοεί πως του προσδίδουμε μεγάλη αξία!

Για να μας δουν οι δυνητικοί πελάτες στα μέσα μαζικής επικοινωνίας θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσουμε  πέραν της οργανικής μας διαφήμισης και άλλους τρόπους όπως είναι οι πληρωμένες διαφημίσεις (AdWords που είναι μια διαφημιστική καμπάνια εντός ενός λογαριασμού Google Ads  και διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως είναι  οι Facebook Campaigns δηλαδή  διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες online.)

Για να σας δώσουμε μια ιδέα πως οι leads μπορούν να μετατραπούν σε κανονικούς αγοραστές αξίζει να εξηγήσουμε πως λειτουργεί όλη αυτή η διαδικασία στηρίζοντας την σε στατιστικά δεδομένα πολλών χρόνων απόπειρας διαφημιστικών προσπαθειών από αντίστοιχες εταιρείες ή φυσικά πρόσωπα.

Διάφορα συμπεράσματα για του λόγου το αληθές:

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα κάνουν ποτέ κλικ στην διαφήμισή σας και ο απλούστατος λόγος  είναι πως οι περισσότερες διαφημίσεις εκεί έξω είναι ή κατάντησαν να είναι λόγω μεγάλης παρόμοιας δραστηριότητας και βομβαρδισμού των leads παρόμοιες , βαρετές και σε πολλές περιπτώσεις γενικές θα λέγαμε και όχι εξειδικευμένες.

Εμείς στο blog  μας έχουμε δημιουργήσει μια διαφημιστική landing page όπου προτρέπουμε τον ή την επιχειρηματία ή άλλο φυσικό πρόσωπο ή εταιρεία να αρχίσουν από μηδενική βάση και να βρουν το πραγματικό τους niche!

Αν βρουν το αληθινό τους niche  τότε θα ψάξουν εκεί έξω να βρουν τα χαρακτηριστικά των υποψηφίων πελατών τους αλλά και των απλών  leads  τους και διοχετεύοντας τους σωστά projects   μέσω CTA   θα μπορέσουν να κάνουν την πολυδιαφημιζόμενη μετατροπή των  leads   σε κανονικούς πελάτες!

Εδώ σ αυτό εδώ το link μπορείτε να πάρετε δωρεάν το  eBook που έχουμε δημιουργήσει ειδικά για εσάς που θέλετε να ξεκινήσετε με νέα βάση ,κάνοντας βήματα για εξειδίκευση πλέον στον χώρο της εργασίας σας και αφήνοντας τις γενικότητες και το μεγάλο φάσμα προϊόντων που τελικά σπάνια το πλησιάζει κάποιος υποψήφιος αγοραστής…